Analyse zu Möglichkeiten einer schnellen Marktdurchdringung.
Ein digitales Start-up wollte im DACH-Raum schnell Reichweite aufbauen. Wir haben vor dem Start ausgerechnet, ob sich das lohnt.
Worum es ging.
Das Start-up plante eine Plattform, die Anbieter und Nachfrager unterschiedlichster Dienstleistungen zusammenbringt. Sie sollte in kurzer Zeit in ausgewählten Ballungszentren des DACH-Raums bekannt werden.
Offen war, welche Digital-Marketing-Kampagnen dafür nötig wären und was sie kosten würden. Die Antwort wollte das Start-up haben, bevor es Kapital band.
Wie wir es gelöst haben.
Wir haben mehrere Szenarien gerechnet, gestuft nach Ballungszentren. Untersucht haben wir Nachfrage, Regionen, Zielgruppen sowie geografische und demografische Faktoren.
Dazu haben wir geprüft, wie intensiv die Kampagnen sein müssten, um schnell sichtbar zu werden. Daraus ist ein Kostenmodell mit Annahmen zu Sichtbarkeit und Budget entstanden.
Unter diesen Annahmen wäre die geplante Marktdurchdringung wirtschaftlich kritisch gewesen. Wir haben davon abgeraten und dem Start-up die Szenarien als Entscheidungsgrundlage übergeben.
Was rausgekommen ist.
Die Entscheidung stand auf berechneten Szenarien, bevor erhebliche Mittel in den Markteintritt geflossen sind.
Das Start-up hat daraufhin sein Geschäftsmodell und den geplanten Markteintritt zunächst überdacht.
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